Häufig gestellte Fragen unserer Kunden

Ein professioneller Makler wird für Ihre Immobilie im Vergleich zu einem Alleingang sehr wahrscheinlich einen besseren Preis erzielen. Hierzu tragen verschiedene Faktoren bei: Durch eine professionelle Immobilienbewertung stellt ein Makler sicher, dass Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung zu seinem Marktwert angeboten wird. Auch die Vermarktungsstrategie für eine Immobilie hat Einfluss auf den Preis. Beispielsweise tragen eine hochwertige und professionelle Immobilienpräsentation dazu bei, dass Interessenten bereit sind, höhere Preise zu akzeptieren. Für Home-Staging - die zielgruppengerechte Inszenierung und Aufwertung einer Immobilie mit ästhetischen Mitteln - wurde dieser Effekt durch verschiedene Branchenstudien nachgewiesen.

Vor jedem nicht öffentlichen Immobilienverkauf erfolgt eine sorgfältige Wertermittlung zur Berechnung eines realistischen Verkaufspreises. Auf dieser Basis findet eine zielgruppenorientierte und stille Vermarktung von Haus und Wohnung statt. Da der Immobilienexperte seine Suchkunden und deren Preisvorstellungen kennt, ergibt sich für Eigentümer bei der diskreten Vermarktung kein Preisrisiko. Dank des unmittelbaren Kundenkontakts und der Tatsache, dass die Immobilie nicht lange auf dem Markt ist, ist ein zeitnaher Verkauf möglich und das Wohneigentum verliert nicht an Wert.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist es zunächst einmal Ihr gutes Recht, deren Wert eigenständig und ohne Zuhilfenahme eines Fachmanns zu schätzen. Es ist aber nicht empfehlenswert. Die Wertermittlung einer Immobilie ist in jeder Hinsicht ein komplexes Verfahren, das sich nach objektiven Maßstäben ausrichtet sowie auf fachliche Expertise und Erfahrung stützt. Laien ist es in der Praxis kaum möglich, einen realistischen Preis zu schätzen, da die Immobilie auch immer einen ideellen Wert hat. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass der Immobilienwert dadurch zu hoch oder zu niedrig eingeschätzt wird.

Renovierungen und Modernisierungenkönnen den Wert Ihrer Immobilie erheblich steigern und mehr potenzielle Käufer ansprechen. Dazu gehören kosmetische Verbesserungen wie frische Farbe und neue Bodenbeläge, Modernisierung von Küche und Badezimmer, energieeffiziente Upgrades, Straßenansicht und Landschaftsgestaltung, Reparaturen und Wartung, professionelle Reinigung, Home Staging und Inspektionen. In allen Fällen ist es ratsam, mit einem Immobilienexperten zu sprechen, um die besten Optionen für Ihren spezifischen Fall zu ermitteln und den Return on Investment zu maximieren.

Prinzipiell ist ein Gutachten dann notwendig, wenn es zu einer juristischen Auseinandersetzung um die Immobilie kommen könnte. Das begründet sich damit, dass das Verkehrswertgutachten bei gerichtlichen Auseinandersetzungen benötigt wird, da es als objektiv einbringbarer Beweis dient. Die Immobilienbewertung ist nicht gerichtsfest, sie ist aber ausreichend, wenn sich alle beteiligten Parteien einig und keine Streitigkeiten zu erwarten sind. Dann ist die Beauftragung eines Gutachtens durch einen Sachverständiger nicht notwendig. Fälle für potenzielle juristische Auseinandersetzungen sind z.B. Erbschaft oder Scheidung. Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung lediglich privat verkaufen möchten, ist eine Immobilienbewertung ausreichend.

Bindend ist ein Immobilienverkauf erst mit der Unterzeichnung des notariellen Kaufvertrages. Aus der Äußerung einer Verkaufs- oder Kaufabsicht allein resultiert keine Verpflichtung, diese Transaktion auch vorzunehmen. Für den Abschluss eines Kaufvertrages für eine Immobilie ist in Deutschland die Mitwirkung eines Notars gesetzlich vorgeschrieben. Rechtskräftig ist der Kaufvertrag jedoch erst dann, wenn der Käufer den Kaufpreis und die Grunderwerbssteuer bezahlt hat und der Anspruch des neuen Eigentümers ins Grundbuch eingetragen wurde. Um diese Eintragung kümmert sich der Notar nach dem Vertragsabschluss.

Viele Eigentümer denken im ersten Schritt darüber nach, ob sie den Verkauf ihrer Immobilie nicht auch ohne Unterstützung eines Maklers organisieren können. Bei dieser Überlegung spielen die Maklerkosten eine zentrale Rolle. Auf den zweiten Blick ist die Provision für einen Immobilienmakler jedoch gut angelegtes Geld. Eine marktgerechte Wert- und Preisermittlung, die Erstellung aussagekräftiger Exposés und die Entwicklung einer zielgruppengerechten Vermarktungsstrategie erfordern Fachwissen sowie Markt- und Branchenkenntnisse, über die private Eigentümer in der Regel nicht verfügen. Auch der zeitliche Aufwand für die Käufersuche ist nicht zu unterschätzen.