Exposéerstellung –
der Wert einer Immobilie liegt in ihrer Präsentation

Ein professioneller Makler wird für Ihre Immobilie im Vergleich zu einem Alleingang sehr wahrscheinlich einen besseren Preis erzielen. Hierzu tragen verschiedene Faktoren bei: Durch eine professionelle Immobilienbewertung stellt ein Makler sicher, dass Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung zu seinem Marktwert angeboten wird. Auch die Vermarktungsstrategie für eine Immobilie hat Einfluss auf den Preis. Beispielsweise tragen eine hochwertige und professionelle Immobilienpräsentation dazu bei, dass Interessenten bereit sind, höhere Preise zu akzeptieren. Für Home-Staging - die zielgruppengerechte Inszenierung und Aufwertung einer Immobilie mit ästhetischen Mitteln - wurde dieser Effekt durch verschiedene Branchenstudien nachgewiesen.

Bindend ist ein Immobilienverkauf erst mit der Unterzeichnung des notariellen Kaufvertrages. Aus der Äußerung einer Verkaufs- oder Kaufabsicht allein resultiert keine Verpflichtung, diese Transaktion auch vorzunehmen. Für den Abschluss eines Kaufvertrages für eine Immobilie ist in Deutschland die Mitwirkung eines Notars gesetzlich vorgeschrieben. Rechtskräftig ist der Kaufvertrag jedoch erst dann, wenn der Käufer den Kaufpreis und die Grunderwerbssteuer bezahlt hat und der Anspruch des neuen Eigentümers ins Grundbuch eingetragen wurde. Um diese Eintragung kümmert sich der Notar nach dem Vertragsabschluss.

Viele Eigentümer denken im ersten Schritt darüber nach, ob sie den Verkauf ihrer Immobilie nicht auch ohne Unterstützung eines Maklers organisieren können. Bei dieser Überlegung spielen die Maklerkosten eine zentrale Rolle. Auf den zweiten Blick ist die Provision für einen Immobilienmakler jedoch gut angelegtes Geld. Eine marktgerechte Wert- und Preisermittlung, die Erstellung aussagekräftiger Exposés und die Entwicklung einer zielgruppengerechten Vermarktungsstrategie erfordern Fachwissen sowie Markt- und Branchenkenntnisse, über die private Eigentümer in der Regel nicht verfügen. Auch der zeitliche Aufwand für die Käufersuche ist nicht zu unterschätzen.